Менеджер по продажам (полного цикла). Уровень 1

Хотите продавать быстрее, больше и наверняка? Как классно было бы использовать какую-то технику и сразу увидеть сильное увеличение продаж… Тогда вам необходимо знать несколько важных секретов психологии продаж. Что можно сделать? Как и что говорить потенциальному покупателю, чтобы не только не потерять его, но и превратить его в постоянного благодарного клиента? Например, при скачивании некоторых программ, которые нужны человеку, компания-разработчик не ставит сразу же определенную цену за использование своего продукта. Она даёт возможность использовать его совершенно бесплатно несколько дней.

ПСИХОЛОГИЯ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ

20 октября в Практические советы от бизнес-консультанта Управление продажами В последнее время в связи с кризисом мне, как бизнес-консультанту, очень многие клиенты задают вопросы, связанные с увеличением продаж. У бизнесменов почти не возникает вопросов, связанных с поиском и закупкой материалов или готовых товаров, а также с организацией производства.

Не секрет, что сегодня половина России занимается перепродажей, а вторая половина мечтает этим заняться. А потому в первую очередь всех волнует вопрос:

менеджеров по продажам, такие, например, как умения продавать выгоды продаж, опираясь на знания практической психологии, продавец должен уметь разрешает «вечный конфликт» между маркетингом и сбытом, поскольку СПИН среднего звена, а также «продвигать» свои идеи развития бизнеса.

Эффективный отдел продаж ориентируется на интересы потребителя, делая все возможное, чтобы отношения между продавцом и покупателем не ограничились минутным телефонным звонком. Усиление продаж в компании: Обучение новичков и повышение квалификации успешных сотрудников. Что усиливать в компании, в которой не налажены процессы продаж в принципе?

Этот пункт относится и к продажам в торговом зале, и в Сети. Только грамотные сотрудники, способные заинтересовать потенциального клиента владением информации о предлагаемом продукте могут повысить эффективность продаж. Чему учить? Сделайте прохождение тренингов и мастер-классов обязательным для всех сотрудников. Старайтесь достичь правильного общения с покупателем. Каждый человек, в планы которого входит покупка товара заказ услуги , должен чувствовать расположение со стороны продавца. Работая над усилением продаж, уделяйте особое внимание модели и средствам общения продавца и покупателя.

Обязательные пункты: Можно дать человеку время на раздумья, предложив встретиться или связаться с ним в удобное время.

Удивляйте своих клиентов! Для этого многие компании дают возможность потенциальному покупателю испытать предложение на деле совершенно бесплатно в течение определенного времени. Для этого большинство компаний часто используют такую фразу: Согласитесь, что фраза: Цели те же, но потенциально другой результат.

По мнению известного бизнес-тренера и теоретика продаж Джил Конрат ( Jill Konrath), наиболее характерным отличием B2B-сферы.

Реальная тенденция к усилению конкуренции означает, что организации должны при осуществлении продажи иметь: Продажа, ориентированная на покупателя, — это передовое направление, требующее способности точно оценивать ситуацию, принимать самостоятельные решения, строить долговременные взаимоотношения, создавать условия для взаимного удовлетворения сторон и добиваться истинно делового партнерства. В современных условиях ориентация на потребителя является следствием принятия концепции маркетинга отношений как основного принципа организации, построенного на четырех главных предпосылках.

Успех любой организации на рынке зависит, прежде всего, от потребителя, от того, захочет ли он что-нибудь купить и оплатить покупку. Организация должна знать о потребностях покупателей, предпочтительно — задолго до начала производства, а в случае высокотехнологических и капиталоемких отраслей — задолго до планирования производства. Менеджеры высшего звена должны добиваться интеграции всех компонентов маркетинговой стратегии то есть четырех факторов маркетингового комплекса: Мы уже отмечали, что, когда речь идет о личных продажах, имеют в виду как правило, продажу товаров производственного назначения, сырья, оборудования.

Но и все более технологичные потребительские товары все чаще требуют личного участия продавца-консультанта компьютеры, бытовая техника, отделочные материалы. В последнее время существуют тенденции перехода на распространение методами личной продажи товаров широкого потребления. Таким образом возник целый комплекс сбытовых мероприятий, основанный на личной продаже.

На личной продаже основан и многоуровневый маркетинг. В принципе, посредством многоуровневого маркетинга могут распространяться практически любые товары массового спроса. Технологии продажи Технология продажи базируется на знаниях о рынке, товаре и покупателе, но она никогда не станет приносить доход компании, если в ней отсутствует творческий подход. Брюс Меррифилд Сегодня организационный и конечный потребитель купит там при прочих равных условиях , где более профессиональным окажется продавец-консультант, который владеет технологией продажи и действует в соответствии с коммуникационной стратегией организации.

Что такое каналы продаж и какие виды бывают?

Тренинг НЛП в продажах. Секретное оружие продавца. Практический тренинг навыков эффективного влияния в продажах Как вы думаете, сколько коммерческих предложений получает в день ваш клиент?

Практический тренинг навыков эффективного влияния в продажах Возможно в вашем бизнесе цифра отличается, но в любом случае — их очень и.

О доходах или какая зарплата ожидает хорошего специалиста: Дополнительный заработок. В некоторых компаниях зарплата сейлза может достигать т. Вам могут предложить оклад 50 руб. Начальник отдела продаж 2. Начальник отдела персонала 3. Начальник юридического отдела 4. Начальник отдела закупок 7. Начальник отдела кадрового делопроизводства 8. Главный бухгалтер Подобного рода деятельность очень высоко оплачивается.

Ждут хороших управленческих навыков, ярко выраженного организаторского таланта, опыта формирования успешных команд. Высокий уровень самоорганизации.

Тренинг «Работа с возражениями»

Активное слушание 1. Повторение фразы. Не бойтесь повторять за клиентом как можно больше его собственных слов и фраз.

Химия умных продаж. Учитывая высокий уровень конкуренции в каждом сегменте бизнеса, организация продаж со временем.

Не стоит спешить. Здесь необходимо использовать другую тактику, благодаря которой вы сумеете привлечь внимание клиента к своему предложению. Прежде чем начинать разговор, вы, конечно же, выделили ряд фирм, которые могут стать клиентами вашей фирмы. Узнайте название компании, имя контактного лица, остальные реквизиты и занесите все это в базу данных. Теперь нужно хорошо продумать предстоящий разговор. Если правильно составить обращение и суметь вызвать интерес к себе, то эта компания почти наверняка станет вашим клиентом..

Попробуйте поставить себя на место клиента и ответить на вопрос: Вступление к разговору Вступление к разговору должно содержать не более 75 слов иначе на другом конце провода успеют повесить трубку или найти возражение. Для этого в вашем распоряжении не более 45 секунд — за это время вы должны успеть представить компанию и изложить причины, по которым клиент может заинтересоваться вашим предложением.

Техника активных продаж

Увеличение продаж: Мы проанализировали несколько десятков статей и реальных кейсов из мировой и отечественной практики и отобрали для вас 50 наиболее эффективных методов продаж, которые каждый сможет реализовать в своем бизнесе. Для удобства мы условно разбили 50 техник увеличения продаж на 5 основных блоков. БЛОК 1:

Бизнес-семинары и тренинги в Кирове | Компания"Тренд" дюжину бизнес- тренеров по продажам по версии журнала «Управление сбытом» Кандидат психологических наук, выпускник комплексной программы.

Эффективное ведение переговоров в продажах. Качественное обслуживание клиентов. По окончании школы Ваши сотрудники смогут: После каждого тренинга участникам дается практическое задание. По окончании обучения каждый из участников защищает индивидуальный проект организации своей работы и получает сертификат об окончании Школы активных продаж. Модуль 1. тратегия развития продаж Тема 1.

Альберт Тютин. ПСИХОЛОГИЯ ПРОДАЖ 1. Зачем нужно разбираться в психологии продаж